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08年藥品沒啥火的，保健品也沒啥火的，再加上下半年的金融風(fēng)暴傳導(dǎo)影響，醫(yī)藥保健市場(chǎng)基本上沒什么亮點(diǎn)，倒是那些醫(yī)藥保健品的“表舅表哥”們根本與醫(yī)藥保健品不沾邊，帶了個(gè)保健治病的“帽子”卻賣火了，國人太多了，國人的記性也不太好了，“小樣”穿上個(gè)馬甲還真不認(rèn)得了。
要說這些個(gè)帶著保健治病帽子的表舅表哥們，服裝類里有萬通理療服，蒙康理療服，蒙邁理療服，水杯類里有水宜生、水益生、生命源、蒙康、水魔方、奧健、托瑪琳，還有說不上名字的，表類里有紫荊花降壓手表、百歲磁降壓手表（以下簡(jiǎn)稱百歲磁）、酈志隆降壓手表（以下簡(jiǎn)稱酈志�。�、火炬手降壓手表等等。一身普通內(nèi)
衣加上幾塊磁石，再加上些個(gè)摸不著看不見的所謂的遠(yuǎn)紅外就變成萬能理療服了，啥病也能治，從頭到腳，從老病到新癥，從重癥病人到普通正常人，從男人到女人，穿上理療服仿佛穿上了不老之衣，著上了不死之服，沒辦法就是火，要說這都是廣告惹得禍。再說水杯更是神奇，一個(gè)市場(chǎng)上單個(gè)品牌月銷售幾百萬，而且有的單位團(tuán)購一下子就使用上千個(gè)，不是廣告說，領(lǐng)導(dǎo)們還真都紛紛換上了所謂的功能水杯，一時(shí)間，水杯熱熱得超過醫(yī)藥保健品同期的市場(chǎng)溫度，水杯熱熱的掩蓋了國人在上半年所遭受的種種創(chuàng)痛，好象熱得金融風(fēng)暴來了都不知道其然，這都是廣告惹得禍。 這東西很奇怪，一個(gè)產(chǎn)品你賦予它一個(gè)概念它就有生命，在各種功能水杯熱銷的時(shí)候，國內(nèi)各地也悄然興起了 “戴上降壓表扔掉降壓藥”之風(fēng)，金融風(fēng)暴之秋降壓市場(chǎng)卻奇跡般開花了，市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)了紫荊花、火炬手、酈志隆、百歲磁降壓手表等品牌。上半年在全國熱銷的時(shí)候，紫荊花與火炬手在全國各地較量了一陣，但好景不長，火炬手因商標(biāo)侵權(quán)問題被叫停銷售，廣告自然也沒得玩，紫荊花雖是獨(dú)臺(tái)戲，但其功夫不過硬，品質(zhì)較差，勉強(qiáng)維持幾個(gè)月后也悄然退出市場(chǎng)，兩個(gè)降壓表品牌雖相繼落幕，但降壓表的市場(chǎng)需要卻空前高漲，在前期火炬手與紫荊花降壓表廣告輪番轟炸下，喚醒了老血壓們戴降壓表的熱情，掀起了戴降壓表的潮流，似乎引發(fā)了一場(chǎng)降壓新革命。
08年6月底，百歲磁與酈志隆相繼在全國各地上市，市場(chǎng)上處處短兵相見，展開了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。局部地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)較為激勵(lì)，在某市場(chǎng)，酈志隆為贏得市場(chǎng)打了低俗的“潑婦式”廣告對(duì)百歲磁進(jìn)行詆毀，但事情并未向其理想的方向發(fā)展卻由此引發(fā)了一場(chǎng)嚴(yán)重的媒介曝光事件，最后其賠了市場(chǎng)又折了銀子�！ �
終端之戰(zhàn)
百歲磁與麗志隆渠道模式接近，均通過專柜銷售，專柜銷售點(diǎn)基本重合，且專柜都有各自的專職銷售人員，兩個(gè)品牌在廣告上功能訴求類同，百歲磁銷售價(jià)格為198元，酈志隆兩款售價(jià)分別為298元和798元，與百歲磁價(jià)格很懸殊，兩個(gè)品牌所采用磁石均為稀土石，百歲磁為鐵鏈表帶，酈志隆為皮表帶，兩個(gè)品牌在報(bào)媒上均有廣告，幾乎每天不是你一個(gè)版就是我一個(gè)版，酈志隆另外在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)還有專題廣告，在報(bào)媒上百歲磁把價(jià)格作為主打牌，而酈志隆的價(jià)格卻是劣勢(shì)，自然報(bào)媒聚得人群基本是偏好百歲磁的人群，電視聚得人群基本是偏好酈志隆的人群，又因?yàn)閮蓚�(gè)品牌的銷售終端重合，終端之爭(zhēng)是在所難免的事，不是百歲磁搶了酈志隆的顧客，就是酈志隆截了百歲磁的顧客，兩家銷售人員經(jīng)常展開唇戰(zhàn)也是家常便飯，但又由于百歲磁先于酈志隆上市，無論是品牌，還是銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，還是價(jià)格都居于酈志隆之上，酈志隆上市之初銷售很差，市場(chǎng)人員就把這一切歸綹于百歲磁，認(rèn)為把百歲磁打趴下了，自己就有市場(chǎng)了，即便打不趴下把它罵殘了可能自己銷售就好了，酈志隆便開始了一個(gè)愚蠢的廣告計(jì)劃�！ �
一個(gè)神秘的電話
08年12月15日，一個(gè)神秘的人分別給百歲磁與酈志隆的客服人員打電話說：“你們沒看到么？”，工作人員說：“看到什么？”，神秘人說：“昨天降壓表被XX臺(tái)的XX欄目曝光了！”。工作人員說：“看到了！”，神秘人煞有介事的說：“今天晚上就知道結(jié)果了�！�。這位神秘人與工作人員的一番對(duì)話并非演小品，也不是空穴來風(fēng)。原因是08年12月14晚上19：30XX臺(tái)的XX欄目對(duì)百歲磁和酈志隆手表進(jìn)行了曝光報(bào)道，認(rèn)為“是科技還是騙局”，14日晚上只是報(bào)道的上半部分，要知道結(jié)果就在15日晚，神秘人打電話來也不知道是友善的提示呢，還是等著看一出好戲。其實(shí)15日不僅是百歲磁和酈志隆的工作人員知道降壓表補(bǔ)曝光了，某市絕大多數(shù)的市民都看到這個(gè)欄目的內(nèi)容了，有好多相關(guān)的人員紛紛打電話到兩家客服咨詢情況，有顧客，有朋友，有工商部門、藥監(jiān)部門、有藥店采購等。仿佛人們一夜間談表色變，不過情況好象沒想象的那么壞，15日到終端退貨的人非常少，兩個(gè)品牌加起來不到50個(gè)人，但降壓表的生死仍未卜，只能等15日晚上的下部分報(bào)道了。其間雙方也動(dòng)用外聯(lián)關(guān)系對(duì)電視臺(tái)進(jìn)行協(xié)調(diào)停播，但為時(shí)已晚。為何會(huì)被電視臺(tái)曝光，尤其這么強(qiáng)檔的欄目曝光，這不是毫無癥兆的。
禍起酈志隆“潑婦式廣告”
酈志隆終端不敵百歲磁，就在廣告上做文章，在報(bào)媒上拿出近四分之一的版面從內(nèi)容上對(duì)百歲磁進(jìn)行詆毀，說什么百歲磁品質(zhì)差，成本低，說百歲磁是仿酈志隆，是欺詐消費(fèi)者，這樣的廣告內(nèi)容無疑是拉了弦卻未扔出手的炸彈，可能傷了別人也可能傷了自己，這么簡(jiǎn)單的道理都不懂，為此百歲磁專門與其市場(chǎng)營銷人員溝通，大家和平共處不要互相詆毀，各做各的人群，各切各的市場(chǎng)，但酈志隆置若罔聞，百歲磁預(yù)感到降壓表市場(chǎng)快“出事”了，“出事”不是來兩家的較量，而是來自外界的干擾。酈志隆的“潑婦式”廣告讓電視臺(tái)記者給盯上了，記者就像蒼蠅一樣專叮有縫的蛋，很快到終端暗訪并偷拍，同時(shí)以顧客的身份撥打了兩個(gè)品牌的客服電話并錄了音，到相關(guān)政府部門求證采訪相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)降壓表事件的看法，通過政府部門求證解說，一個(gè)是盜用械字號(hào)，一個(gè)專利號(hào)過期。
最爛的曝光節(jié)目
XX臺(tái)的XX欄目對(duì)兩個(gè)品牌分兩天先后兩次進(jìn)行了曝光，但是其內(nèi)容有點(diǎn)讓人丈二和尚摸不著頭腦，曝光內(nèi)容的上部分對(duì)降壓表充滿了敵意與懸念，但下半部分好像是消除上半部分懸念似的，上半部分是對(duì)降壓表功效充滿了懷疑，下半部分卻找了位權(quán)威專家，專家以科學(xué)的態(tài)度實(shí)事求是的說磁石確實(shí)有降壓的功效。我覺得這些個(gè)記者也太不用腦子了，也不知道是求名還是求利，做了個(gè)節(jié)目前后矛盾難以自圓其說，建議他們以后別做記者了，先做做觀眾，免得前言不搭后語惹得觀眾跟上思維混亂，看了半天，也不知道是說好呢，還是說不好。不過消費(fèi)者的智商比這幫記者們高，16日便無退貨的了，而且還有顧客專門到終端或打客服電話說：“電視節(jié)目他們也看到，人家專家說了，磁石的確是有效這下我們就放心了。”。如果年度評(píng)最爛的曝光節(jié)目，可能就首推降壓表曝光這個(gè)欄目了�！ �
蛤蚌相爭(zhēng)漁翁得利
通過曝光后，市場(chǎng)受影響不是很大，但此事卻引了政府相關(guān)部門的注意，當(dāng)?shù)厥姓?zé)成工商部門對(duì)百歲磁與酈志隆的市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查并處罰，工商部門正臨近年關(guān)任務(wù)吃緊，拿著市里批的文件當(dāng)令箭，把兩個(gè)品牌各打五十大板，這可能是酈志隆沒想到的，罵人也需要花錢（近四分之一版面），而且可能這會(huì)成為史上最貴得罵人成本�！ �
人有德，產(chǎn)品也德，不要因?yàn)槿藷o德而殃至產(chǎn)品，罵別人是最低俗的競(jìng)爭(zhēng)手段，要想贏得市場(chǎng)就是做最好的自己！
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